• Kan 2, 2024

Hvor kraftig du føler kan påvirke måten du sammenligner prisene på viner eller andre produkter, ifølge en nylig studie.

Forskerne forklarte at folk hovedsakelig bruker to måter å vurdere om prisen på et produkt er rettferdig. De sammenligner dagens pris med prisen de har betalt for det samme produktet tidligere (selvkomparerende) eller sammenligner prisen med hva andre betaler for det (sammenligning med de andre).

"Graden som en person føler seg kraftig på, påvirker hvilken type prissammenligning som truer sin følelse av selvbetydning og påvirker i sin tur oppfatningen av prisrettighet," skrev forfatterne. .
 

Pass på kraften du føler!

Studien fant at folk som følte seg kraftigere, var mer sannsynlig å vurdere at en pris var urettferdig når de syntes å betale mer enn andre, mens folk som ikke følte seg kraftige, var mer sannsynlige å føle at prisen var urettferdig når de gjorde det. en selv-sammenligning

Forskerne fant også at folk som følte seg kraftige, var mer sannsynlige å være sint når de oppfattet urettferdigheten i priser og også å klage over det, ifølge studien som ble publisert nylig i tidsskriftet Journal of Consumer Research.

På den annen side, folk som ikke følte seg kraftige, var mer sannsynlig å bli triste når de oppfattet noe urettferdighet i prisen og å bruke taktikk for å unngå å tenke på problemet, forfatterne sa i en pressemelding fra magasinet.

"Våre funn tyder på viktige måter markedsførere kan målrette mot kunder med ulik strømstatus," skrev de. Liyin Jin og Yanqun Han fra Fudan University i Kina, og Ying Zhang fra University of Texas, Austin.

Video Medisin: 8 Hour Deep Sleep Music: Delta Waves, Relaxing Music Sleep, Sleeping Music, Sleep Meditation, ☯159 (Kan 2024).